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OYO酒店的轻重资产模式抉择之谜

发表于 2019-10-28 14:45:32    阅读 4941

奥约酒店外部位置(照片来源:美国运通)

11.在家人出游的好日子,大多数人要么预订酒店,要么在去酒店的路上。

近年来,酒店业最大的明星企业是印度的奥约酒店。在被公认为传统产业的酒店市场,由于奥约的干扰,出现了一轮以互联网模式进行的单一酒店的免费整合。奥约,作为一条“鲶鱼”,最近开始了一种新的模式。

各种迹象表明,以“轻资产”和经济型酒店一体化而闻名的奥约正朝着相反的方向努力。

据外媒《经济时报》9月25日报道,奥约的母公司oravel stays在印度成立了两家合资企业,其中一家将主要从事与酒店相关的房地产资产收购,另一家将为酒店装修而成立。此前,媒体6月份首次报道了奥约的收购趋势,而非其轻型资产模式。报道称,奥约创始人riteshagarwal一直在考虑建立一个全球酒店房地产基金,用于全球房地产收购。

在全球范围内,高端酒店的收购正在悄然落地。据统计,2019年8月,奥约以1.35亿美元收购了拉斯维加斯猫头鹰赌场酒店。今年9月,它在艾哈迈达巴德以大约35-40亿卢比的交易价格购买了一栋64套的建筑。据国外媒体《今日商业》报道,奥约计划收购阿联酋房地产集团艾玛尔地产(emaar properties)旗下位于印度斋浦尔的四星级酒店财富选择大都市。

《今日商业》在其报告中称,奥约一直在尝试新的商业模式和改变策略。从一开始作为一个另类住宿的聚集者,奥约的野心变成了一个另类酒店公司,拥有租金并在途中管理财产。“奥约希望通过创建一个独立的团队,专注于收购这些细分市场的酒店资产,从而进入大联盟。它计划如何与传统的大男孩(酒店集团)竞争。”

奥约酒店客房(照片来源:美国运通)

在中国市场,奥约经过一段时间的大规模赛马和圈地后,已经开始向更精细的运营模式发展。

今年6月,奥约宣布推出2.0版。与以前的“支付联盟费用和简单扣除”相比,它已经转变为与酒店业主分担风险和利益。除了为酒店业主提供有保障的收入外,他们还更深入地参与酒店运营,如提供pms(酒店业务管理和控制计算机管理系统),承担酒店ota费用,以及拥有酒店的全渠道定价权。

在2.0版之前,奥约获得了大量国内经济型的轻型酒店。

中国中小单体酒店的股票市场巨大。据统计,目前中国有26万家酒店,占全国住宿行业市场规模的80%。然而,由于中小单体酒店的质量不同,缺乏特色,客户保留率不高。在传统的单一酒店之外生存的方法要么加入传统连锁酒店,如如家和汉庭,要么进入在线旅行社渠道,如携程和朱非。

然而,传统连锁酒店的加盟对硬件的要求更高,不仅在酒店客房的数量和规模方面,而且在高额加盟费方面,这也不利于中小型单体酒店。虽然ota渠道可以在一定程度上提高入住率,但这一高比例仍然让许多酒店业主不断抱怨。

“2019年中国连锁酒店发展与投资报告”(照片来源:大都会人寿)

基于此,奥约在进入中国市场时采取了低价低门槛的策略。与传统品牌酒店收取的酒店联盟费、押金、pms系统费和员工培训费相比,奥约酒店处于完全豁免状态。奥约酒店将这种模式定义为轻链运营。轻链模式成功地为奥约快速实现了欢乐谷圈地。自奥约2017年登陆中国以来,奥约酒店已覆盖全国13,000家酒店,共有570,000间客房,成为全国最大的单品牌酒店。

奥约(Oyo)是中国的新来者,能够在短时间内迅速拓展市场,这与中国广阔的互联网市场基础不无关系。近年来,互联网在传统行业进行了几轮创新,从集体购买和共享出租车到共享自行车。长期以来,中国市场一直被教导“所有行业都值得通过互联网重新做一遍”。oyo对中国来说是“一种熟悉的味道和一种熟悉的配方”。

虽然轻资产模式帮助奥约在中国快速发展,但在寻求体验服务的酒店业,自奥约进入中国以来,质疑的声音一直存在。就联盟模式而言,这种模式能否保证服务标准化受到质疑。此外,也有人批评奥约的数据记录。他们认为这只是一个漂亮的数据。他们总是怀疑后续数据如何转化为收入,增加酒店业主的粘性。

因此,奥约酒店的2.0模型更像是一个基于不断增加的深度运营服务的自我迭代。例如,基于2.0模式的奥约酒店(oyo Hotel)也推出了一站式注册在线平台,这不仅是一个常规的酒店注册和装修计划制定功能,也是一个多部门协作中心,旨在为不同团队提供便利,服务于在线酒店需求。作为酒店数据沉淀和分析中心,该平台还可以为后续合同提供智能支持和优化计划。

9月9日,当2.0车型推出100天时,奥约酒店(oyo Hotel)宣布有3000多家2.0车型签约酒店,Xi安成为全国首家拥有100多家2.0车型签约酒店的城市。值得一提的是,奥约酒店最近推出的“芬兰咖啡”(Fenran Coffee)也在Xi安开设了第一家店铺,这可以被视为奥约振兴酒店闲置物业空间、增加业主收入的一个良好运营体现。

至少,从奥约的全球化和中国的2.0版来看,先发制人的奥约已经开始有意识地加强对酒店的控制。

事实上,在互联网领域,轻资产和重资产没有绝对的区别。京东的本地仓库一直被视为典型的重型资产。尽管早期遭受多年损失,快速可靠的快递服务也为JD.com与阿里竞争提供了保证。

也许奥约的并购也是全球企业多元化战略之一。毕竟,面对快速变化的消费市场,企业唯一不变的规则就是追求变革。

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