三马新闻网

三马新闻网 > 教育 > 「下载app送彩金18」2018年外贸应该怎么做,才能存活?

「下载app送彩金18」2018年外贸应该怎么做,才能存活?

发表于 2020-01-10 14:02:01    阅读 2504

「下载app送彩金18」2018年外贸应该怎么做,才能存活?

下载app送彩金18,图片:640.webp.jpg

可以看到2007年到2011年以来出口额保持高速发展,2011年之后发展速度低至5-6%,2015年至2016年出口总值甚至为负增长.

而同期相对应的是,工厂数量不断增加。以吸尘器行业为例,2006年到2016年吸尘器工厂数量增长了2-3倍。一边是市场低俗甚至负增长,一边是竞争对手不断入场,可以预见的对应外贸企业来说生意只会越来越难做。

产品需求向中高端转移,消费者对产品需求的变化大家有目共睹,产品由有用向好用转变,对产品的性能、外观甚至服务的关注也越来越多。

世界外贸格局已经出现了巨变。全球市场的总体需求已经从初级使用,转为中级功能性的选择。低端产的市场容量越来越小了,这不仅仅是订单需求减少那样简单,还在于低端产品已经供过于求了。对此,外贸企业可以考虑做一些改变:

于是,很多企业开始各种八仙过海,各显神通:

1、有的开始进军国内市场

2、有的在国外成立办事处,直接到国外市场开拓客户

3、有的进入零售市场如amazon,ebay等

.......

那对于外贸业务人员来说,能做什么事情呢?外贸业务人员需要做的是转变观念,从被动的接单转为更主动的营销,让客户主动找上门来。营销型外贸人员开始登上时代的舞台了.

"人的命运要靠自我奋斗,但也要考虑历史的进程"

在新技术,新平台开始的时候,第一波进去的人能享受到红利。这就是雷军所说的“风口来了,猪也会飞”。近些年由于时代发展的带来的红利:

1.渠道红利:

01.电视购物,电视广告时代

02.seo,sem(百度竞价) 造就了莆田系和黑五类产品的辉煌

03.电商(淘宝,京东) 造就了多少千万富翁

04.社交网络kol--互联网金融公司最高日充值9000万

05.社交网络微电商(微商)-----微商年入过亿

06.直播---主播年入几千万

2.工具革新带来的红利:

群控机器-------案例:微xin卖茶叶小妹 ,微xin卖茶叶小妹月入千万

自动化脚本 -----案例:自动化脚本探探,陌陌引流

微xin淘宝客----案例:淘宝客年入千万甚至过亿

3.营销模式革新带来的红利:

社群营销(案例: 伏牛堂,罗辑思维,小米)

剧本营销(案例:电信诈骗,微xin卖茶叶小妹月入千万)

三级分销(案例:小黑裙)

以上各种红利都为相关企业带来从零到千万甚至过亿的销售额。你可能认同以上观点,但是你会有疑问,这些红利都已经被吃的差不多了,现在进去会不会太晚?

对于外贸企业来说,最大的问题就是拓客方法落伍,目前大部分企业无非就以下几种:

1.参加相关展会

2.阿里巴巴国际站,环球资源,made in china等平台

效果如何呢:

参加国内国外展会:每次来的都是同一批客户,参展的竞争对手却不断增加。

连seo,sem都不清楚就更不用说sns,社群等营销方法。

永远记住,我们目前是在国外战场和竞争对手比拼营销渠道。所以以上的红利我们只要做相应的复制,改进就能领先于竞争对手。这个我们可以称为时间和空间维度的红利。

那我们应该如何来做呢?

首先我们先来看看销售额的经典公式:销售额=流量x转化率x客单价

那需要做的事情就是以下几点:拓宽流量渠道,提高转化率,提高客单价

接下来时间里,外贸alan会花一年时间从这几个方面来拓展客户:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

文/外贸alan,欢迎大家转发给需要的朋友。

ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,见签名档。添加后,回复“客户跟进表格”免费下载

福建11选5开奖结果

上一篇:脑洞就是生活的缩影!
下一篇:柳东正和城垃圾堆成山居民喊“臭”清运公司称车辆坏了所致
热门推荐
  • 第五届“一带一路”国际文化艺术周在邛崃举行    2019-12-28 08:34:58
  • 法国斗牛犬好吗 这个得看个人的喜好来决定    2019-12-26 09:24:38
  • 曾经感情好到烧掉结婚证,如今谢娜却自曝想离开张杰?    2020-01-10 19:27:17
  • 最新全国空气质量榜:海口、拉萨、深圳排前三,邢台、临汾、石家庄垫底    2020-01-08 08:49:19
  • 韩建军71周年纪念期间派军机绕韩日争议岛屿飞行,日方抗议    2020-01-03 17:58:35
  • 风暴英雄每日黄贴5月31:和女友开房,发现我竟然带的是调料包    2020-01-07 17:17:34
  • 横琴新区“物业城市”模式创建一周年,APP新版上线    2020-01-03 17:07:46
  • 这些冷知识,课本上是找不着的    2020-01-01 08:54:53
  • 作家张艳华给万科郁亮的公开信:万科公关稿堪称拙劣    2019-12-22 18:24:45
  • 向汕 向上·汕头新青年镜像录①|吴泽和: 开拓创新擦亮“潮商招牌    2020-01-03 17:00:32
  • 脸书信息又遭泄露?美研究员发现数亿未保护用户数据    2020-01-05 13:46:57
  • 《我就是演员》真心好看了,但上热搜的依然不是演技!    2020-01-03 08:38:16
  • 第二批FOF成立在即 货基配置比例大幅减少    2019-12-26 19:54:29
  • 广药王老吉和林丹夫妇成立合资公司 拟发力大健康业    2020-01-04 09:39:43
  • 假“立秋”即将结束!真“三伏”要杀回来了!珍惜这四天的雨吧……「山东商报」    2020-01-08 17:02:47
  • 伟大,终究归来。    2019-12-24 13:37:03
  • 首批629个严重违法失信主体公示    2019-12-26 08:32:26
  • 金沙江堰塞湖滑坡区域出现新裂缝 所有人员均撤离    2020-01-07 08:59:56
  • 李可:深爱在中国的每1分钟!如果不会国歌,那将是最大的不尊重    2020-01-05 10:06:51
  • 周五10部新片全扑街,《反贪风暴4》16连冠,票房超《寒战2》    2020-01-11 09:10:33
  • © Copyright 2018-2019 ewakurek.com 三马新闻网 Inc. All Rights Reserved.