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「巴黎人直营官网」直击|专访蜂群文化CEO莫力洋:MCN行业不会一家独大

发表于 2020-01-09 09:33:31    阅读 4753

「巴黎人直营官网」直击|专访蜂群文化CEO莫力洋:MCN行业不会一家独大

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科技 何畅

90后,鸭舌帽,段子手,这些是蜂群文化CEO莫力洋身上的标签,而标签,正是他心目中KOL到IP形成链条上的一个重要组成部分。

草图君、休闲璐、酷酷的滕、仙女鹿娇娇......他们凭借鲜明的特色成为蜂群文化旗下红人矩阵中的标志性KOL。2019微博超级红人节上,莫力洋在接受科技专访时表示,IP本质是一个高辨识度的文化形式,从KOL到IP,首先要有粉丝基础,其次是粉丝黏性,构成圈层文化后再以线下店、图书等表现形式存在。

作为最先起步的那批MCN之一,商业化变现也是蜂群文化需要考虑的问题。莫力洋告诉科技,目前公司的大部分营收来自广告,此外还包括电商、知识付费、IP授权,甚至影视制作等方面。蜂群文化80%的营收来自20%的头部红人,但莫力洋透露,平均来看,中腰部红人同样有不错的收入。

从挖掘到孵化,MCN的流程相对工业化,批量的流水化生产难免带来审美疲劳。莫力洋认为,MCN这个行业是没有标准化的,谁更有特色,谁就越容易跑出来,这绝不是让红人变成机器人,反而是让他们更充分地去展现出个人标签。“这才是我们做的事情。”

大浪淘沙,移动互联网为内容产业带来了红利,但潮水渐渐退去,局中人与局外人都趋于冷静。至于MCN的未来会是什么样,莫力洋很乐观。在他看来,这个行业不像共享单车一样,最后趋于一家独大,可能五年之内,还是会有很多家头部MCN存在。自媒体、新媒体玩法特别多,想象空间特别大。“就像拿个漫画MCN来举例,你说它未来一定不会成为像漫威、迪士尼一样的机构吗?我觉得也不一定。”莫力洋说。

以下为科技专访蜂群文化CEO莫力洋对话实录:

科技:什么类型的KOL经过怎样的过程,才能真正成为一个IP?

莫力洋:IP本质是一个高辨识度的文化形式,我心目从KOL到IP的链条是这样的:首先得有粉丝基础;第二步是有粉丝黏性;三是粉丝文化,本质就是圈层,你需要有标签;第四步是从粉丝文化到IP存在一些表现形式,线下店、图书甚至是电影,都有可能。

科技:微博在你们业务发展中扮演的角色是什么?不同平台哪一个带来的影响力、声量会更大一些?

莫力洋:我们也运营短视频平台,我们调查了一下,发现从那边来的很多客户跟微博来的是同一批,可能是不同部门。我们微博做的比较早,通过微博已经接触到非常大的一部分客户,像其它平台可能是新兴的甲方品牌,会品效合一,对带货会有更大的一个需求。

科技:随着各平台的发展和策略变化,你们的主要发力阵地是否会做出什么调整?

莫力洋:选择平台的大前提是机构基因,我们在微博上是会有一定优势的。因为微博上我们有非常多的大号,具备充足的流量,使得我们整个团队对微博人群的喜好有更大的把握度,做内容会更容易爆。

我们也知道每个平台的优点和缺点,会差异化地运营。适合其他平台的话,我们会再配备专业团队去做,但还是会持续做微博,因为微博对各平台的红人都是一个加分的平台。

科技:主要营收来源构成大概是怎样的?

莫力洋:大头还是广告,加上整合营销。其实不只是简单的KOL发放广告,也包括给甲方公关公司提供小型策划案,有策划的费用在里面。其他还有电商、带货、知识付费、IP授权,甚至是影视制作。

科技:电商的模式是什么?

莫力洋:品类方向上,我们在尝试后发现还是偏垂直领域,像美食、美妆博主更适合做电商。之前也用过一些大流量的博主,但他们是泛娱乐属性,没有明确的垂直标签,效果没有想象得那么明显。反而是一些流量不那么大,但更垂直的博主效果更好,所以我觉得垂类是一个大前提。我们之前经历过自营,发现电商基因是你有就有,你没有就没有,所以现在还是倾向于与一些特别厉害的电商团队合作。之前也有一个卖酒的店铺是自营的,整个流程都是自己跑的。

科技:有多少红人可以参与变现?

莫力洋:我们也是符合二八原则的,80%的收入建立在20%的头部里,但我们的中腰部博主也能够有不错的收入,平均下来,中腰部博主的收入也高于一般的工薪阶层。

科技:自营与非自营的店铺,盈利给博主的分成是多少?

莫力洋:这方面我们参考了一般的电商公司,沿用了他们的那套规则。比起广告,电商提高了给到红人本身的比例,让他们有更多的积极性参与进来。

科技:有评价称公司运作下的红人会稀释掉原本的真实感,你怎么看?

莫力洋:虽然MCN有一套比较工业化的流程,但前提还是尊重创作者本身。我们这个行业是没有一个标准化的,是一个谁的个人属性更有特色,谁就越容易跑出来的行业。所以这套工业化的最终目的是挖掘出能在这个时代红的人,那些不适合这个行业的人可能在我们的体制下会被淘汰。但不是让红人变成机器人,反而是让他们更充分地去展现出他们的标签,这才是我们做的事情。

科技:最近半年有没有投资方找过你们,跟你们聊了什么?

莫力洋:从这个风口起来之后,一直都有。这半年会感觉大家开始冷静了,不像一两年前,真的随便一个项目他们都愿意投。我也听到有比较大的机构,他们甚至想等到我们哪家最后跑出来,再去收购。但我觉得我们这个行业挺难像共享单车之类的,最后是一家独大。我们这个行业因为百花齐放,尤其是在国内市场,玩法太多了。国外只有Youtube一个平台,反而国内垂类的有很多家,每家的变现方式也特别多。

我觉得可能在五年之内,还是会有很多家头部MCN存在。我们跟投资方聊到很多的一个问题,就是关于MCN终局的问题。很多投资方认为MCN很难成为一个伟大的公司。在他们看来,我们更像是个经纪公司,不是平台,很难突破几十亿的市值。但我觉得这是有待讨论的,我还是挺乐观的。因为我觉得自媒体、新媒体玩法特别多,想象空间特别大。就像拿个漫画MCN来举例,你说它未来一定不会成为像漫威、迪士尼一样的机构吗?我觉得也不一定。

科技:MCN中、下半场的话,你们最大的对手会是谁?

莫力洋:最近有报告称现在市场上有8000家MCN,那么7999家都是潜在对手。因为时代变化太快了,说不定哪一家突然就起来了,所以我们一直很有危机感,从来不会掉以轻心。

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