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平台发展的核心因素不是资本而是创始团队

发表于 2019-10-23 11:01:19    阅读 2930

我们的记者张一鸣

2019年后,资本对平台的态度将逐渐降温。这种变化会在多大程度上影响平台的发展前景?它将对石油石化电子商务平台产生什么影响?日前,《中国经济时报》的一名记者独家采访了恒业资本创始人合伙人、陈晖信息独立董事蒋易。他在lp(有限合伙人)、gp(普通合伙人)、pe(私募股权基金)和vc(风险投资)领域有工作经验。他对资本在平台发展过程中的作用以及平台上市的前景有着深刻的理解。在他看来,资本在电子商务平台发展的不同阶段扮演着不同的角色。当平台发展到一定的交易规模时,资本的作用相对有限。对于石油石化电子商务平台的长期发展来说,除了关系到宏观经济运行之外,主要的核心制约因素是创始团队是否具有战略远见和执行力。

《中国经济时报》:在形成平台的过程中,从流动冲刷的早期阶段,到流动达到一定的水平,再到形成一定商业模式的后期阶段,资本在这三个阶段会起到什么作用,会受到什么因素的影响?

蒋易:现在我们已经讨论了平台,让我们清楚地解释平台的逻辑,看看它将扮演什么角色。“平台是基于外部供应商和客户之间价值创造互动的商业模式”。在这个定义中,有几个关键词:外部供应商和客户、价值创造、互动和商业模式。该平台涉及两个主题:外部供应商(生产商)和客户(消费者)。该平台连接生产者和消费者,使他们能够交换价值。

在这三个阶段中,资本在第一阶段的作用是缩短平台建设和流量聚集的时间。第二和第三阶段更重要的影响是通过规模效应重建成本结构,以及在双边和多边平台上建造壁垒。其他援助并不太大,主要取决于创业团队本身。

影响平台开发的核心因素可以分为两类。行业供给是创造需求还是需求拉动供给?如果供给创造需求,我们需要考虑生产能力。如果需求驱动供应,我们需要看看行业发展的上限,例如销售量和单价相乘后的基数、行业监管和第三方数据。具体来说,影响平台发展的因素及其评价标准主要包括以下几个方面:品牌效应:可以获得更高的定价权和更低的销售成本;规模效应:可以使收入增长率大于成本增长率,这应该考虑硬收入规模的增加和边际成本的降低等因素。网络效应:增加和减少客户数量的边际成本优于同行业;转换成本:nps是否高,石油营销成本是否低;产品成本:与同行业相比,成本结构是否有较高的毛利率和较低的成本率;利润率:在关注不明确的障碍时,避免过早追求利润的短视行为。

《中国经济时报》:石油石化电子商务平台的发展比钢铁电子商务平台晚了几年。你如何看待这类电子商务平台的发展前景,它们的发展空间在哪里?制约因素是什么?

姜毅:石油和石化工业,像钢铁一样,是大宗商品。技术创新、经济周期和全球化的三大驱动力是这类平台发展浪潮的核心。主要制约因素是创建团队本身,它是否具有战略远见和执行力,而战略思维最核心的是远见。愿景是战略判断的前提和假设,是战略预见的基础。从未来看,现在的企业有战略,而跟随现在的企业没有战略。在做任何事情之前,首先要考虑三至五年后产业格局将如何演变,而“从头到尾”是战略思维。事实上,许多人都说全球经济面临的下行压力相对较大。我认为,如果没有达到100亿元的自我管理规模,就不必考虑宏观影响。你想得太多了,在环境面前每个人都是一样的。

《中国经济时报》:一些电子商务平台,包括石油石化电子商务平台,都把上市作为自己的发展目标。在平台上列出有什么功能?

蒋易:上市在平台上的作用主要体现在以下几个方面:获得固定的融资渠道;获得更多融资机会;获得风险资本或可持续发展资本,筹集资金解决发展资金短缺;跨行业扩展或发展;提高知名度和品牌形象;获得人才竞争优势;获得更优惠的“政策”和竞争地位。

《中国经济时报》:目前,石油石化电子商务平台大多包含在上市公司的某个板块。你认为独立上市的电子商务未来会在什么时间和条件下出现?

姜一:要成为石油石化电子商务平台上的独立上市公司,必须满足三个标准。首先是操作:收支平衡;第二,宏观环境:融资便利;同样,在财务方面,1-2年内可上报的材料最好,即1-2年内可达到科学创新委员会(scientific innovation board)或nasdq上市标准的材料。

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