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网红带货风潮背后的流量闭环

发表于 2019-11-12 09:35:13    阅读 4369

照片来源@ vision china

文|行业会议,作者|火

河以东三年,河以西三年。

2016年,花椒、迎客等直播平台享受了片刻的风光,如今已成为颤音、拍板等短片的世界。微信公众号的营销方向也从广告转向产品推广和销售相结合。

2019年,如果你想说谁最受商品欢迎,恐怕一定是“口红哥哥”李佳琪。在三个月内,粉丝数量从100多万飙升至3000万,近400支口红接受了现场测试。几乎只要是李佳琪推荐的,它就卖得很好。

李佳琪的在线人气可以说是百万分之一,但也有一些平台,如微信公众号(WeChat Public Number)和聊天语音(Chatter Voice),有能力带来腰部在线受欢迎的商品。为了让更多的人了解公共号码和颤音对商品的影响,笔者分别对公共号码运营商、颤音企业家、live network red和颤音代理运营商进行了调查,以了解他们所说的话。

广告主的需求主要分为品牌宣传和商品销售。在企业成立初期,将开展品牌推广、商业推广等营销活动,特别是对于以销售商品为主的大型企业,将继续开展品牌推广,同时布局电子商务渠道。

李冰是微信公众号的运营商,主要撰写关于生活和情感的文章。经过4年的努力,她已经积累了近一百万粉丝。据她介绍,除了一些大公司,包括一些中小企业也将做为品牌推广。然而,大多数中小企业在为其产品做广告后发现收效甚微。他们希望用户群更加准确,这样他们就可以定位转换率的评估方法,并能卖出更多的商品。

企业在微信公众号上投放广告时,会考虑粉丝数量、群体分类、偏好、转换率等因素。公开号码,这需要公开号码的高内容。虽然李冰的公开宣称不如顶级,但它在成都等二线城市已经广为人知,许多二线品牌会主动寻找广告。

如今,李冰的广告客户包括品牌电子商务、美容化妆、服装、家居用品等类别。根据她的报告,在投放了许多广告后,她认为转换率是好的,并将恢复。

两天前,一个品牌的电动牙刷给了她反馈。广告效果非常好,最终超过了“roi3”。Roi3具体指广告费用和自来水的比例,例如广告费用为2万元/次,这意味着广告主的自来水稳定在6万元。电动牙刷单价299元,毛利高,顾客满意。

其中一家旅游公司几乎每个月都会在她家贴广告。转化率稳定在3左右,高时突破8,运行时超过10万元。一般公众号码只能携带货物两三天,以后不会再取货。

“就在两天前,一名销售祛斑笔的顾客在一则公开的数字广告中,花了10分钟就花了7000元。最终销售额尚未向广告商询问。我认为它也应该非常好。”李冰继续说道。

她说:“不是每个广告客户都有好的效果,有些效果不好。销量不高,广告主要想想原因,毕竟自己的公开号码不是没有营业额的。原因有很多,比如文章的选择有问题,没有吸引力,或者价格太高。无论如何,阅读量是存在的,平均大约有20,000到30,000篇文章,而且没有水分。”

根据她的介绍,通过公开号码销售商品已经成为一种趋势。毕竟,微信拥有超过10亿用户,流量非常大。此外,越来越多的广告商正在寻找她带来的商品。现在生意也很好。我希望我能进一步提高转换率,得到更多广告商的认可。

两年前,刘学在一家科技公司担任媒体总监。去年年初,他辞去了工作,开始了自己的事业。早年,他主要在小红书(Little Red Riding Book)上种草,并撰写了一些科技、日常生活用户和日常化学产品的产品评价。与此同时,她还将发送一些颤抖的评估视频,但粉丝增长非常缓慢。

然而,从今年上半年开始,她将她的主要职位转移到颤抖。一方面,《小红书》上有越来越多的负面报道,如种草、伪造和更换画笔。结果,该平台失去了信誉,许多用户也失去了信誉。另一方面,震颤活跃的用户高,在平台和淘宝合作后,许多网红开始销售商品,她认为这是一个机会。

经过半年多的努力,刘学的颤栗账户已经创作了230部作品,积累了10万粉丝,获得了100万好评。账户内容主要集中在日常生活用品的评价上,包括美容化妆品、日用化学品、护肤品等。视频广播的数量主要在500到5000之间,有些在数万,或者很少超过100,000。

据她介绍,目前盈亏平衡已基本实现。收入的主要来源是接收广告,一小部分将是销售佣金。因为一些广告合作伙伴,把商品放进购物车,会给他们。令人震惊的商店窗口可以跳转到淘宝购物链接,用户可以通过视频短片或商店窗口购买。

作者浏览了刘学创作的短片,发现有些短片只有几千次点击,而商品的销量却是数万,这让他很困惑。对此,她解释道:“摇动产品窗口,跳转到淘宝产品页面显示的销量不仅仅是她的家人,而是所有渠道被分流后的销量总和。随着短视频占用越来越多用户的使用时间,许多企业开始与创作者谈论广告合作或在短视频平台上分享商品,如聊天和快手。尤其是,搬运货物几乎已经成为一种必需品。"

至于具体商品的转换率,刘学表示,这相对难以计算,总体来说是好的。否则,许多商家不会明确要求增加购物车。

她对颤音的初创企业充满信心,她也非常清楚通过颤音带来商品,尤其是对广告商而言,这相当于额外的奖金。不过,刘学也表示,目前的困境是粉丝数量不够,粉丝们相信带来的商品效果会更好。

此外,据刘学称,许多公司现在花费数百万甚至数千万美元寻找明星签约颤音代理商,这似乎有着通过商品分销的未来发展方向。因为恒星太多,所以更加均匀。恒星有一个生命周期,相对红色恒星的数量非常有限,只有几十颗。然而,当一些超龄明星的电影、电视和音乐收入相对较低时,他们需要找到更多的方法来赚钱和增加收入。

由于这位明星自身的ip属性,淘宝的直播和聊天平台上既有流量也有电子商务,基础设施已经非常完善。明星可以在这些平台上迅速积累粉丝,然后将其商业化。

程志明是一个住在广州的90后女孩。她喜欢新事物。自从她是大学生以来,她喜欢在微博上晒衣服、鞋子、包和化妆品等个人物品。她已经积累了成千上万的微博粉丝。

2015年,花椒、迎客、斗鱼等直播平台应运而生。她开始转向这些平台,也积累了一些粉丝,变成了一个小小的红色网兜。

据程志明称,特别是在2016年初,她会经常在微博上和顾客分享一些服装和美容产品。当时,很多用户问她使用什么品牌的美通,在哪里购买。然而,当时通过内容指南购买电子商务平台的生态链并不完善,用户需要添加微信,关注微博号码,然后进行引导。用户周转率非常高。因为他没有挣钱,所以他放弃了当红网。

今天,电子商务生态链,如淘宝网直播和聊天已经完善。许多网上名人和名人正在聊天和淘宝网直播等平台上带来商品,他们也想再试一次。这家新成立的公司也在准备和寻找合作伙伴,如舞蹈指导和视频编辑。

在计划中,她提到将使用颤音作为主战场,并希望在内容具有一定影响力后,通过围绕女性话题制作短片开始销售商品。

在她看来,通过trembles等平台运送货物已经成为一种趋势,她希望抓住这个机会。同时,他们也将通过微信社区销售商品。毕竟,女性的沟通能力和消费频率远高于男性。

她还开玩笑说:“70年代和80年代的男人根本不是人,没有消费欲望。另一方面,女人不一样。不同年龄的女性都有一定的消费欲望和消费能力,尤其是90岁和00岁以后。”

出生于90年代的王明明是一个喜欢花和花的女孩。自从她今年3月加入深圳一家代表聊天之声和微信公众号运作的公司以来,她的工作和生活变得越来越丰富多彩。

她说,该公司现在主要是帮助客户做代理业务,做账户,自己管理市场,类似于销售。由于公司不需要强制轮班工作,越来越多的企业需要开展手机操作和微信公众号,在深圳、东莞、广州、珠海等城市开展业务感觉很棒。

特别是,在推特成为一个广为人知的应用程序后,许多商家将其广告营销和销售渠道转向它,从而引发了大量推特生成运营需求。可以说坐在家里,会有顾客来,工作特别轻松。

王明明说:摇摆声卖得不错,现在进入摇摆声级别的网红和明星也日益增多。自从李佳琪成为口红的第一兄弟,王祖蓝和李亚男搬进颤音平台带来他们的商品,销售短片已经成为一种趋势。因为有大量的流量在颤抖,互联网,明星,创作者和广告商都挤进了这个地方。如果在市场上销售商品不容易,就不会有那么多明星愿意加入。

“尤其是单价低于200元的高频消费品,销量会更好。”她说。

至于作者的问题:零售商的具体销售量如何?她说:虽然网络名人主要负责带来商品,但他们对销售数据不太清楚,主要是受欢迎程度和销售商品。就像明星的财务状况一样,他的经纪人通常最清楚。事实上,大数据掌握在喋喋不休的操作背后的工作人员手中。该机构也知道销售数据和整体销售相对较好。

“净红,星诺只负责销售商品,把商品卖给他们的工作完成了。他们一小时能卖多少钱,能卖多少钱,什么产品容易卖,等等。事实上,他们可能不知道。此外,他们中的一些人在观看直播和短片后下了订单。出售普通商品的电子商务公司会自己直播并在网上出售,也有网上卖家找不到这些商品。”王明明继续说道。

尽管她服务的客户不如顶级互联网名人和大牌明星,但他们比那些不喋喋不休的公司好得多。

另一位电子商务业内人士表示,“他们的公司出售自行车,还将依靠颤音排水。他们暂时不会做颤音电子商务。我想先看看效果,但我不排除做颤音电子商务或发布微信公众号广告来引导商品。”

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